雷軍一往無(wú)前的十年

華葆金武士ups電源轉(zhuǎn)載自“雷軍公眾號(hào)“

供所有華葆電源人學(xué)習(xí)共勉

導(dǎo)讀：2020年8月11日，小米十周年，雷軍做了一場(chǎng)公開(kāi)演講。在時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)的演講+發(fā)布會(huì)上，雷軍為小米定下三大鐵律：“技術(shù)為本、性價(jià)比為綱、做最酷的產(chǎn)品”。以下是完整演講視頻和文字精編。

大家晚上好，歡迎大家來(lái)聽(tīng)我的演講。
2020 年，非同尋常的一年，全球都在面臨巨大的挑戰(zhàn)。這場(chǎng)全球大變局，深刻影響著我們每一個(gè)人的生活。大家都在問(wèn)，“面對(duì)這樣的局面，我該怎么辦？”很多人都很焦慮，其實(shí)我也很焦慮。
但焦慮沒(méi)有用！這個(gè)世界有很多事情是我們改變不了的，但我們可以改變的是自己的心態(tài)。我們下決心改變自己的心態(tài)，才能積極面對(duì)這個(gè)復(fù)雜的世界。
我選擇了一種最簡(jiǎn)單的方式去改變，走路！
我定了一個(gè)目標(biāo)：每天走10公里，先走一個(gè)月吧。這個(gè)目標(biāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)，還是很夸張，我也很怕自己做不到。
但沒(méi)關(guān)系，向著太陽(yáng)，一直走，你就會(huì)重新感受到內(nèi)心的平靜和溫暖的動(dòng)力。向前每多走一步，熱愛(ài)和勇氣就會(huì)多一分。
走著走著，上個(gè)月，我真的走了 318.11公里。
平均每天，走了1個(gè)小時(shí)50分鐘，平均每天，走了10.5公里。
一個(gè)不可思議的目標(biāo)達(dá)成了。
今年是小米十周年，我們本來(lái)打算辦一場(chǎng)盛大的慶典活動(dòng)，但受疫情影響，只能取消了。
生活中還是需要一些儀式感，生活更需要積極面對(duì)。
我決定辦一場(chǎng)演講，來(lái)紀(jì)念這個(gè)重要的日子。同時(shí)，也算給所有關(guān)心小米的朋友們做一場(chǎng)完整的“總結(jié)匯報(bào)”吧。
1、夢(mèng)想的開(kāi)端
十年前，我和一群小伙伴創(chuàng)辦了小米。
1.1   我們的夢(mèng)想
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)，一類(lèi)是諾基亞、摩托羅拉和三星這樣的國(guó)際巨頭，一類(lèi)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)“中華酷聯(lián)”，就是中興華為這樣的大公司，還有鋪天蓋地的山寨手機(jī)。中國(guó)市場(chǎng)主要被國(guó)際巨頭把持，產(chǎn)品貴得離譜，國(guó)產(chǎn)手機(jī)做得非常一般。
作為一位手機(jī)發(fā)燒友，同時(shí)，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我有點(diǎn)不服氣。雖然我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)手機(jī)，但我們有了這樣的夢(mèng)想：
“做全球最好的手機(jī)，只賣(mài)一半的價(jià)錢(qián)，讓每個(gè)人都能買(mǎi)得起”。

一個(gè)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)手機(jī)的外行，一個(gè)從零開(kāi)始的中關(guān)村小公司，要做全球最好的手機(jī)，談何容易。

如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)看起來(lái)不靠譜的目標(biāo)？

我有一個(gè)“腦洞大開(kāi)”的想法：這些巨頭都是硬件公司，假如我們用互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)做手機(jī)呢？
把軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，就可以另辟蹊徑，“降維攻擊”。
我也的確找到了一條“捷徑”：當(dāng)時(shí)硬件最好的是摩托羅拉，軟件最好的是微軟，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是谷歌，假如我能把這三家公司的精英湊在一起，就有機(jī)會(huì)煉成“鐵人三項(xiàng)”！
1.2  找人
我找的第一個(gè)人是林斌，當(dāng)時(shí)他是谷歌中國(guó)研究院的副院長(zhǎng)。
當(dāng)時(shí)趕巧，他正在考慮出來(lái)創(chuàng)業(yè)，做個(gè)在線音樂(lè)公司。我說(shuō)，別做了，跟我一起干點(diǎn)大事。我在餐巾紙上畫(huà)了這么一張圖（“鐵人三項(xiàng)”），他很快就答應(yīng)了。這樣，他成為小米第2號(hào)員工。
這么順利的挖角只是一個(gè)偶然。接著我連續(xù)找了十個(gè)谷歌工程師，一個(gè)都沒(méi)有搞定，真讓人絕望，直到第11個(gè)。他就是洪鋒，谷歌非常出色的工程師。
一上來(lái)，洪鋒就問(wèn)了我三個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題，“你做過(guò)手機(jī)嗎？”“沒(méi)做過(guò)?！?/span>
第二個(gè)問(wèn)題，“你認(rèn)識(shí)中移動(dòng)老總王建宙嗎？”“不認(rèn)識(shí)。”
第三個(gè)問(wèn)題，“你認(rèn)識(shí)郭臺(tái)銘嗎？”“郭臺(tái)銘？我認(rèn)識(shí)他，他不認(rèn)識(shí)我?！?/span>

這三個(gè)問(wèn)題下來(lái)，我估計(jì)沒(méi)戲了，但出于禮貌，我還是堅(jiān)持“尬聊”了很久。最后他做了一個(gè)總結(jié)：“這事聽(tīng)起來(lái)，不靠譜.......不過(guò)，可以試試。”

一瞬間，我長(zhǎng)舒了一口氣，終于搞定了！就像中了彩票。這是我搞定的第二個(gè)谷歌同學(xué)。

一個(gè)外行來(lái)做手機(jī)，大家憑什么相信你？我在面試牛人的時(shí)候，牛人也在面試我。

在小米創(chuàng)辦的第一年，我花了80%的時(shí)間在招人。

我記得印象最深的一個(gè)人，我兩個(gè)月和他聊了超過(guò)十次，甚至有幾次一聊就是十個(gè)小時(shí)。

有很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)教我，如何找人。我也總聽(tīng)到有人抱怨，找不到人。這是一個(gè)非常普遍的問(wèn)題。

找人肯定不是一件容易的事情，如果找不到人，其實(shí)只有一個(gè)原因，就是沒(méi)有花足夠的時(shí)間！

我的建議是：

找人不是"三顧茅廬"，找人要"三十次顧茅廬"！只要有足夠的決心，花足夠的時(shí)間，可以組成一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)。

2、乘風(fēng)破浪

2.1   MIUI的故事
4月6日，我們十來(lái)個(gè)人，一起喝了碗"小米粥"開(kāi)始鬧革命。
不懂硬件，沒(méi)關(guān)系，就先從軟件開(kāi)始，先干操作系統(tǒng)吧！
沒(méi)有自己的手機(jī)做研發(fā)，沒(méi)關(guān)系，就先在別人家的手機(jī)上做吧。
操作系統(tǒng)很復(fù)雜，沒(méi)關(guān)系，先找一套開(kāi)源系統(tǒng)，在開(kāi)源系統(tǒng)的基礎(chǔ)上干。
那時(shí)安卓剛起步，我們就成了國(guó)內(nèi)最早一批做安卓的。但操作系統(tǒng)畢竟是操作系統(tǒng)，工程量相當(dāng)龐大，不是十來(lái)個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)可以搞定的。
沒(méi)關(guān)系，我們先把最常用的功能做好就夠了。就是打電話、發(fā)短信、通信錄，還有桌面。這是智能手機(jī)當(dāng)時(shí)最重要的四個(gè)功能。一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，就被我們高度簡(jiǎn)化了。
就這樣，僅僅兩個(gè)月時(shí)間，MIUI第一版就真的做好了。
我們建了一個(gè)論壇，招募志愿者來(lái)“刷機(jī)”。讓我們感動(dòng)的是，居然有100位用戶愿意冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)刷 MIUI，也就是我們熟悉的“100位夢(mèng)想的贊助商。”
為了感謝這100位勇敢者，我們用他們的名字做成了啟動(dòng)界面。
2010年8月16日，MIUI第一版正式發(fā)布了。
剛開(kāi)始，只有100人，用戶量少得驚人，但口碑超好。
我們沒(méi)有做任何推廣，第二周翻了一番，200人，第三周再翻一番，400人，第四周再翻一番，800人。
MIUI真正火起來(lái)，是在發(fā)布一個(gè)月后。9月20日，在國(guó)際著名的技術(shù)論壇XDA上，有位大神熱情推薦了MIUI。
他是這樣說(shuō)的：“這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的作品，令人驚艷......有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)ROM嗎？我這輩子從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么瘋狂的ROM…它運(yùn)行起來(lái)又快又流暢，界面全部重新設(shè)計(jì)了，這太不可思議了。”
看到這個(gè)評(píng)價(jià)，大家就知道，MIUI 第一版做到了什么水平。
一個(gè)中關(guān)村的小團(tuán)隊(duì)，用互聯(lián)網(wǎng)方式，兩個(gè)月做了一款手機(jī)操作系統(tǒng)，受到了非常高的贊譽(yù)。這充分說(shuō)明了：互聯(lián)網(wǎng)的方法論非常厲害！
從此，MIUI 在全球發(fā)燒友人群開(kāi)始火起來(lái)了。后來(lái)，各個(gè)國(guó)家都有網(wǎng)友自發(fā)建立當(dāng)?shù)氐拿追凵鐓^(qū)，制作當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言包，適配各種機(jī)型等，形成了一個(gè)聲勢(shì)浩大的全球群眾運(yùn)動(dòng)，從此播下了小米國(guó)際化的種子。這就是米粉文化的來(lái)源。
我們就是用“專(zhuān)注、極致、口碑、快”互聯(lián)網(wǎng)七字訣來(lái)做MIUI的。
不到一年時(shí)間，MIUI 用戶量就超過(guò)了30萬(wàn)。
2.2  做手機(jī)的故事
- 如何搞定夏普屏幕？
我們費(fèi)了九牛二虎之力，搞定了當(dāng)時(shí)能找到的最好的硬件團(tuán)隊(duì)，主要來(lái)自摩托羅拉，興高采烈開(kāi)始做手機(jī)了。
結(jié)果一出門(mén)就碰“大釘子”，突然發(fā)現(xiàn)搞不定供應(yīng)鏈。
我們要做最好的手機(jī)，當(dāng)然要用最好的供應(yīng)鏈。比如屏幕，我們就想用夏普的，但人家根本不理我們。
我這才知道，頂級(jí)供應(yīng)鏈，不是一家創(chuàng)業(yè)公司花錢(qián)就可以搞得定。
為了搞定這塊心心念念的屏幕，我動(dòng)員所有關(guān)系聯(lián)系夏普，繞了一個(gè)巨大的圈子，通過(guò)金山的日本分公司，找到三井商社，再請(qǐng)三井商社高層出面，爭(zhēng)取到了和夏普總部溝通的機(jī)會(huì)。時(shí)間定在3月26日。
這中間出了一件大事：2011年3月11日，日本地震，核電廠泄漏，全世界風(fēng)聲鶴唳。
咋辦？去還是不去？夏普總部在大阪，雖然核輻射的影響不大，畢竟是核輻射，大家還是很恐慌。
能見(jiàn)到夏普高層的機(jī)會(huì)實(shí)在難得，我們還是下決心飛大阪，最后我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人一起去的。
我們上了飛機(jī)，才發(fā)現(xiàn)整個(gè)機(jī)艙都只有我們?nèi)齻€(gè)人。到了夏普，整個(gè)大樓空空蕩蕩的，只有我們一批訪客。就這樣，我們的誠(chéng)意打動(dòng)了夏普！
那天我們太緊張，從頭到尾基本沒(méi)拍照。我只找到一張照片，劉德在夏普樓下的留影。
- 1999元是這么來(lái)的
大家都知道小米手機(jī)第一代定價(jià)1999元。
大家不知道的是，我們?cè)镜挠?jì)劃是1499元。1999元就已經(jīng)"沸騰"，要是1499元，不會(huì)"炸裂"嗎？
我們規(guī)劃的成本1500元，售價(jià)1499元，我們還很大膽預(yù)測(cè)能賣(mài)30萬(wàn)臺(tái)。
但是，到了8月，團(tuán)隊(duì)跟我說(shuō)了一個(gè)嚇一跳的消息：成本搞“冒”了，每臺(tái)手機(jī)成本大約2000元，超了500元。
主要原因是，我們找的都是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，能跟我們合作就不錯(cuò)了，價(jià)錢(qián)根本沒(méi)法談。
如果繼續(xù)定價(jià)1499元，我們估計(jì)要虧了2億。怎么辦呢？
我去和股東們商量，他們勸我說(shuō)，這就是你一個(gè)外行進(jìn)來(lái)玩的門(mén)票。但這個(gè)門(mén)票實(shí)在太貴了，我有好幾晚上沒(méi)有睡著覺(jué)。
能不能把定價(jià)調(diào)高到 1999元？大家心里都沒(méi)底，國(guó)產(chǎn)手機(jī)均價(jià)才700元，我們一上來(lái)就賣(mài)1999元，會(huì)不會(huì)翻車(chē)？不管了，我們只能豁出去試試！
發(fā)布會(huì)定在2011年8月16日。發(fā)布會(huì)前一天，我們還在擔(dān)心會(huì)不會(huì)搞砸了？會(huì)不會(huì)賣(mài)不出去？
當(dāng)天，我到現(xiàn)場(chǎng)，完全沒(méi)有想到，里三層外三層擠滿了人，我自己根本擠不進(jìn)去了。米粉實(shí)在太熱情了。
最后還是打電話叫了四個(gè)同事，幫我擠進(jìn)去的。還有5分鐘開(kāi)場(chǎng)，我剛坐下，阿黎跑到我旁邊，說(shuō)，“人實(shí)在太多了，再擠怕出事，我們馬上開(kāi)始吧？”這是小米第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，也是小米歷史上唯一一次提前5分鐘開(kāi)始的發(fā)布會(huì)。
在臺(tái)上開(kāi)始講的時(shí)候，我心里還有點(diǎn)打鼓。最后，我緊張萬(wàn)分，公布了售價(jià)1999元。
現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)半分鐘的歡呼和尖叫，我懸著的心終于放下了，看來(lái)成了！
最近我們找到一個(gè)同事在現(xiàn)場(chǎng)用手機(jī)錄的視頻，有點(diǎn)模糊，大家可以看看。

手機(jī)發(fā)布后，網(wǎng)友第一次就預(yù)定了30萬(wàn)臺(tái)。
收到這個(gè)訂單，我們既激動(dòng)又煩惱，我們沒(méi)有足夠的資金，也沒(méi)有足夠的生產(chǎn)能力。
我們當(dāng)時(shí)是一個(gè)小公司，沒(méi)有賬期，需要提前打款才能生產(chǎn)。要一次生產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)，那是一筆天文數(shù)字。
這樣，小米手機(jī)實(shí)在太火，我們又供應(yīng)不上，很快就被貼上"饑餓營(yíng)銷(xiāo)"這個(gè)標(biāo)簽，真的非常冤。
第一代手機(jī)，總計(jì)銷(xiāo)售700多萬(wàn)臺(tái)，這絕對(duì)是一個(gè)奇跡。
- 第一代紅米不是真的第一代紅米
這時(shí)，政府主管部門(mén)給了我們一個(gè)新課題：小米手機(jī)這么火，能不能帶動(dòng)一下國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈？
我們還只是剛剛創(chuàng)辦的小公司，這么重的壓力，我們扛得住嗎？不想那么多，干了再說(shuō)。2012年初，我們就制定了“紅米計(jì)劃”。
“紅米計(jì)劃”就是，優(yōu)選國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，做國(guó)民手機(jī)。
當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈還不成熟，我們做的第一代產(chǎn)品，我非常不滿意，我決定推倒重來(lái)。
這下子4000萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)用打水飄了。
大家見(jiàn)到的紅米手機(jī)第一代，其實(shí)是我們研發(fā)的第二代，代號(hào)H2。
2013年7月31日，紅米手機(jī)正式發(fā)布。
當(dāng)時(shí)，我們借用了金山軟件的一間會(huì)議室，沒(méi)有任何裝修，只是做了一個(gè)背景板。
這是小米歷史上最簡(jiǎn)陋的一次發(fā)布會(huì)。紅米手機(jī)能量巨大，一發(fā)布，就引發(fā)業(yè)內(nèi)地震。沒(méi)想到，第二天連金山軟件的股價(jià)漲了。
第一代紅米，熱度遠(yuǎn)超過(guò)想象，我們就賣(mài)了 4460萬(wàn)臺(tái)。這4000多萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，在2013年，有力帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
小米的手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)初巨大的成功，這背后是無(wú)數(shù)艱難的抉擇：
要不要冒著核輻射的風(fēng)險(xiǎn)去日本搞定夏普？要不要把定價(jià)從1499改到1999？要不要干掉已經(jīng)研發(fā)好的第一代紅米，推倒重來(lái)？
這每一個(gè)選擇的背后，都是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
沒(méi)有任何一個(gè)成功是不冒風(fēng)險(xiǎn)的。直面風(fēng)險(xiǎn)，豁出去干！
2.3  全民學(xué)小米
小米火了，社會(huì)出現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，很多人拼命學(xué)小米。
當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。
以前我們不知道他們是如何學(xué)的，直到"小辣椒"創(chuàng)始人王曉雁加入了小米，在一場(chǎng)內(nèi)部討論會(huì)上，他講了當(dāng)初他是如何學(xué)的。一堆照葫蘆畫(huà)瓢、似是而非的模仿，讓我們大家哄堂大笑。盡管只是學(xué)個(gè)形似，在當(dāng)時(shí)，居然也很管用。
2.4  生態(tài)鏈的故事
王曉雁是“自學(xué)”的，還有很多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家親自到小米來(lái)學(xué)習(xí)。
我們也非常愿意把我們的經(jīng)驗(yàn)公開(kāi)，希望推動(dòng)更多行業(yè)的變革。2014年我們啟動(dòng)了生態(tài)鏈計(jì)劃，孵化更多的創(chuàng)業(yè)公司。
僅僅六年時(shí)間，我們孵化了100多家生態(tài)鏈企業(yè)，做了上千種玲瑯滿目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
我們是如何做的呢？我舉一個(gè)例子：
當(dāng)時(shí)，很多中國(guó)游客到日本瘋狂搶購(gòu)電飯煲，成了社會(huì)現(xiàn)象。我覺(jué)得不可思議，中國(guó)是世界工廠，怎么都做不好一個(gè)電飯煲。
于是，我們決定孵化一家創(chuàng)業(yè)公司主攻高端電飯煲。研發(fā)了一年半時(shí)間，我們電飯煲成功發(fā)布，引起了很大轟動(dòng)。
一家日本電視臺(tái)特意買(mǎi)了幾臺(tái)，跟日本高端電飯煲一起做街頭盲測(cè)，結(jié)果有點(diǎn)不可思議：6:4，我們勝出了！而我們產(chǎn)品定價(jià)僅僅相當(dāng)于日本同類(lèi)產(chǎn)品的五分之一。后來(lái)，我們的電飯煲賣(mài)到了日本，非常受歡迎。（未完）